李成梁早年是读书人，又是中年发迹。这两条里沾到任何一条，都容易养成“多心”的习惯。说好听是能听弦外之音，明白别人的潜台词。说白了就是想得太多，联想能力过强。此刻他听徐元佐提到了奴儿干，首先想到了张阁老那封言辞闪烁的私信，脑中已经过了几道弯。

——是张阁老派他来催我立功的么？朝中有何议论？近来不是要招降鞑靼俺答么？为何突然想到了奴儿干那等地方？张阁老想看到什么样的武功？是小胜？是大劫？还是要先败后胜？

这几个问题只是在李成梁脑海中浅浅漂浮着的。至于脑海深处的意识活动，恐怕他自己都没意识到。若是徐元佐知道李成梁将这个问题考虑得有多么深，就会对李家一门九总兵，奴仆辈都坐拥专城表示深刻理解了。

话说回来，这位未来的辽东王如此耗神费心还能活到九十岁，可见纯粹是靠蛮横的肉体硬扛啊！

李成梁笑道：“巡视奴儿干是每年夏天都必做的。至于出兵嘛，也是常事，总要震慑一下那些野人，不叫他们生出贰心。”

徐元佐摇头笑道：“朝廷给的兵饷很多么？”

李成梁没有理解：“敬琏何出此言？”

“这么跑一趟，能有何好处？我听闻边墙之外的胡人穷得就剩些劣货了。”

李成梁尴尬地清了清喉咙，道：“李某身负守土之责，总是要尽心尽力办差，以解君父之忧。”他本就是读书人，报君恩、怀宪德之类的套话说起来十分顺溜。

徐元佐道：“大帅赤胆忠心，的确叫人倾慕。不过学生曾经读书，见书里说武德有七，其曰：禁暴、戢兵、保大、定功、安民、和众、丰财。敢问大帅，朝廷于此驻兵数十万，武功可有此七德？”

李成梁严肃起来：“敬琏，你我不是外人，有话大可直言。莫非是朝中有小人奸佞在散播谣言？”指摘李成梁杀良冒功、养贼自重的声音从来没有停息过。也正是因此，他知道自己对张阁老的依赖有多严重。

他暗道：以往张阁老也会派人来敲打一番，叫他收敛些。不过这回却不同以往，要么是另有隐情，要么就是事态有些棘手，连张阁老都不愿意搅合进去。嗳，辽东苦寒之地，朝中贵人们就不能消停些时日么？

徐元佐见李成梁进入了状态，笑道：“其实要我说，辽东若是没有大帅在，不知鞑靼猖獗何似！此乃禁暴戢兵之功，逃不掉的。”

“全赖圣上天威浩荡。”李成梁不敢放松。

“大帅能以夷制夷，令诸胡相互制约，不复叛乱。使辽东诸夷胡地，化入诸夏，这是保大定功之德。也是抹杀不得的。”

“全赖前辈用命，将士舍身，辽郡方能归于王统。”

“至于安民和众，只要亲来辽东走一遭，谁能异议？”徐元佐笑道：“大帅有此六德，已然一代名将。可惜啊，未能丰财。”

李成梁脸上顿时精彩起来。

当年宣宗朝弃交趾，文官们就是这套说辞；反对再下西洋，文官们也是这套说辞。

总结下来无非四个字：得不偿失。

“难道有人提议要弃辽东数十万百姓生息之地么！”李成梁惊怒交加。

徐元佐呵呵笑了：“君子言义，小人言利。大帅以为呢？”

“这、这、这简直是荒谬！”李成梁道：“辽东自太祖高皇帝光复以来，二百年间移民充边数十万，开垦屯田万顷，已然是我汉人土地！此地广阔，虽一隅可抵一省，焉能算是得不偿失？更何以说弃便弃？”辽东是李成梁的根基所在，世代所居，他完全不能想象若是朝廷弃了辽东，自己将何去何从。

李腾坐在一旁，眼帘微闭，一副神游物外的模样。他心中却是没有歇着，暗说那徐元佐：这真是借来的袜子不穿鞋，拿着张江陵的名头使劲祸害人家。张江陵也是夜路走多了终见鬼，大风大浪里闯出来，却在阴沟里翻了船，竟然会给徐元佐这么大的空子钻。

他知道诸位宰辅之间的明争暗斗，当然不信张居正跟徐阶情同父子，爱屋及乌才如此信任徐元佐。多半是被这位小财神说动了心，只是不知到底是什么筹码，这般值价。

徐元佐轻轻抬手：“大帅不必惊慌，风言风语本无根底，只要咱们根子扎得深，谁都动不得。”

李成梁正色道：“还请敬琏教我。”他以为张阁老已经给了徐元佐方略，所以原话是“敬琏教我”，翻译过来则是“敬琏以张阁老之方略教我”。为了避文武交通之嫌，他不敢提张居正的大名，以为徐元佐也是一般考量，却不知道这些都是徐元佐的私货。

徐元佐也不介意李成梁有所误会，实话实说道：“他们要利，咱们给他们利便是了。”

李成梁苦笑道：“这固然是务本的法子，可惜辽东之地产出有限，至今虽屯田万顷也难说能够自给自足。哪里还有多余的财物贡奉京中？”

“边墙外。”徐元佐道。

李成梁更是像是吃了黄连，道：“敬琏啊，你有所不知。朝廷允许那些夷人市易，正是可怜他们穷困。他们也就是拿些山珍、马匹换点粮食，许多部族连棉布都没见过呢，能榨出什么来？”他猜张阁老最多也就是给个釜底抽薪的方略，具体如何办就得看他自己了。至于这个边墙外的主意，如此不着调，多半是徐敬琏自己想出来。

徐元佐笑道：“山珍也有贵货啊。咱们且只说两样现成的，若是卖到关内，多的不说，倍利总是有的。”

李成梁道：“李某在辽东时日也不短了，却不知道辽东还有这宝贝。”

“一者毛皮，再者人参。”徐元佐道。

李成梁想了想，道：“辽地毛皮的确不错，商路也是有的，只是获利真的不高。至于人参，敬琏是有所不知啊，根本运不到关内。”

徐元佐在京师时候已经打听过了毛皮的价格，从相对价格而言，的确不算贵，而且乏人问津。这一度让徐元佐十分困惑，因为就保暖而言，毛皮绝对秒杀这个时代的纺织物。再者说，虽然没有达到小冰河期最寒冷的时代，但是北京的冬天已经很寒冷了。

仔细察访、分析之后，徐元佐方才得出两个结论：首先是毛皮制品的样式单一。除了做斗篷之外，也就暖帽才用。用途既然少，销量也就不高了。

其次是没选对市场。

首都说是天子脚下，首善之区，却要看情况。

在宋朝以前，国家以首都为核心朝外辐射，首都的确是首善之地。宋亡之后，蒙元将天下宝物都汇聚到了大都，用以享受，北京也可以算是首善之地。然而国朝靖难之后，天子坐镇北京是为了守国门的，全国的首善之区却是在江南的苏松常应四府。

嘉靖之后天下贸易首重白银，江南的首善地位也就更稳固了。当然，闽南广粤可能窖藏的白银量更多，但那边暂时还用不着毛皮。